直銷是老鼠會？今天就來解決你對直銷的迷思。透過直銷通路，你也可以找回人生的主控權。
影片連結
https://youtu.be/umo2Ih0f5-A
開過安親班，開過越南餐廳，開過服飾店，開過咖啡店。 最後她毅然投入直銷 - 集庫 她到底為何選擇 - 集庫，並全心投入？
我是燕翎 之前經營安親班 非常感謝我的推薦人偉如姐跟我的上線老師JACKY老師,winnie老師 那非常感謝辛總跟公司提供的線上平台,讓我們在這裡分享
大家之前聽過課,都會知道集庫公司研發生產技術能力卓越,產品CP非常高,品質非常好,獎金制度也很好.對嗎?
那跟我有什麼關係呢?
在開始之前我來問各位一個問題:現在就是你最好的樣子嗎?
有沒有發現,這個代表,同檥的事情,在不同的遠近,不同的距離看起來是截然不同的,各位可能不是第一次聽集庫,可能是第二次,可能是第三次,可能之前的印象不是很好,
但是我希望今天如果有機會,試著打開你的心,用另一個角度來看待 我所認為最好的事業.
我過去開了二十年的安親班
我一直以為 開了店,可以決定自己的時間,誰知道開了店之後,發現什麼?
發現我原本喜歡從樹蔭當中灑下來的陽光的感覺,
我只能從窗戶裡面看,一看就是365天*20年,所以我知道
接下來二十年*365天之後會是一模一檥的生活,很多人連這樣的機會都沒有,還好自己己開店,可以放一張桌子在落地窗前,這是二十年的體悟,人生最大隉井就是滿足,因為這樣的小確幸,將就了二十年,接下來的二十年我還要透過小小的窗戶去看我喜歡的自由陽光,還要將就過我的人生嗎?
對我來說這不是我想要的,
現在是七月份對嗎?你會想到的是什麼?許多有孩子的家庭是不是會想到暑假,漫長的暑假,為什麼說漫長,因為你要開始安排暑假的孩子生活,
孩子很妙,上學時是不是起床是件痛苦的事,但放假時,不需鬧鐘,一大早天還沒有亮,就起床,到了晚上睡時還捨不得上床,沒有錯,安親班四十個孩子
我的工作時間.每一天早上七點就有孩子迫不急怠的到班了,等到最後一個孩子家長接回家可能是晚上八點九點了,
所以我暑假的工作時間星期一到星期六,從早上七點到晚上八點,超過12個小時,
星期天怎麼樣?昏睡在床上對不對,隔天起來,星期一到星期六,重複了二十年,,開了安親班,當了老闆,收入不錯,可是這並不是我理想中的生活,所以我有想過這是我人生最終的位置嗎?這是人生最好的樣子嗎?
可能大家跟我不一檥,我是開了安親班20年的,但是各位,媒體報紙你應該都有看過,生活越過越苦,現在的薪資跟十六年前的薪資是相同的,
紐約時報:啃老不再是暫時性的社會現象,為什麼?因為你賺的錢扣東扣西劉利剩下的錢跟拿零用錢差不多對不對?
流浪博士到處都是約聘博士,辛苦讀到大學,博士,平均月薪也只有31K,
就算有個不錯的工作,可是超時上班打卡,下班責任,過勞死的案例,護士.醫師 工程師 是不是層出不窮,台灣每十一個人就有一個過勞死,
職場的爸爸很辛苦的,一天跟孩子相處的時間可能不到七十分鐘,三分之二想離家喘息,最慘的是四成沒有零用錢,對不對?
媽媽更辛苦,如果因為要上班,因為經濟的問題,不能全職帶,孩子就要給長輩帶,產生很大的磨擦,,
如果產後去上班,孩子如果生病,你就會想要請假對不對,
如果有一個時間很自由的工作,可以自由安排,收入夠好的話 是不是很好,油價回漲,物價回不去了,大家背房貨都超過二十年,
所以很多人都有一個感覺,很像在跑一個回圈對不對?每天就是睡覺起床吃飯上班,睡覺起床吃飯上班,睡覺起床上班吃飯,就這樣子過了一年二年三年下去
我看了二本書,相信很多人都有看過,
富爸爸與窮爸爸和富爸爸商學院,他說所有人的工作都分為四個象限,
E就是雇員,雇員就是幫老闆賺錢,
S象限就是自我雇員,自我雇員就像醫師,律師,會計師,牙醫師,我開店幫我自己賺錢,
但是ES象限都是用時間換錢,上一天班,賺一天錢,
B象限是企業家,
I象限是投資家
投資家你要有一筆錢,可以好好的投資,並具備專業知識,
企業家是創立一個企業,前期辛苦一些,但是後期可以累積財富 並且時間自由.
所以B跟I象限是前期辛苦創造一個資產,
這個資產開始運轉之後 就算你本人不在,也會不斷運轉下去,代表你有所收入跟時間上自由,
富爸爸商學院作者羅勃特欽崎說,直銷例屬於B象限
所以,我很認真看待集庫這個事業,我看待他是一個企業
很多人問我說我為什麼要做直銷,我不認為我在做直銷,我一直認為我在創業,創什麼業,傳統的通路是從生產到消費者手上經過了
總代理,區代理,中盤商零售,我們的媒體,
想一想SK2拿到你的手上,經過了誰?蕭薔.劉家玲,湯唯,李心潔,每個人都分一杯羹對不對?
大家知道分一杯羹分多少嗎?,所以你花這些錢在做通路,
集庫在做什麼?它從生產到消費者手上,只透過有使用過 了解這個產品好的人,帶你試用或體驗產品分享,直接上網跟公司購買這叫直接銷售
有些人說直銷不是老鼠會嗎?其實不是.
老鼠會例屬於詐騙集團.
直銷是一種通路,所以,
自動販賣機是直銷的通路,
自助洗衣店是直銷通路,
電話行銷是直銷,
電視行銷也是直銷,
舉一個例,7-11是一個最會做通路的公司對不對,
咖啡一杯賣50元,賺25元,一天賣100杯
2500*30=75000/月
75000*5500家大於4億
咖啡一天的淨利潤是四億
你會不會覺得很誇張,你以為他很喜歡賣東西嗎?其實不是,統一集團在賺什麼?在吃通路對不對?
統一集團很喜歡賣東西嗎?不是,是通路星巴克,黑貓,...
通路才是王道 還不只對不對?無印良品,康是美,太子建設,星巴克...
網路博客來吃掉幾乎吃掉80%所有的書本通路,是不是這樣子,大家知道ｉｂｏｒｎ之前要吃掉機票這塊通路的時候，
全台灣的旅行業者同業工會上街抗議你們知道嗎？所以是高清願說的，他說:誰掌握了通路誰就是新世界的贏家，
我再舉個例，這個地圖
以前我開安親班對嗎?我家附近的地圖,,路口有幾間7-11?你可以算一下,
對我來說是我是跟這條路間不同安親班競爭,還是我要當七間7-11的通路,
你們知道7-11手上有一個軟體尋找7-11對不對?你知道全台北市有幾間7-11嗎?可以想見安親班比7-11還多對不對?所以你要開店跟安親班競爭,還是我要開一間連鎖加盟的通路,所以,
如果你能理解什麼是連鎖加盟通路的話,太棒了,.現在你能清楚,集庫是個商機,
第一波汽車
第二波石油
第三波電腦
第四波網際網路
第五波在做什麼?在做保健食品,在做保健產業
白宮前經濟顧問 保羅皮爾澤說：第五波財富是在做生物跟細胞生化科技，你覺得ＧＯＯＧＬＥ跟ＡＰＰＬＥ錢賺得還不夠多嗎？公司不夠大嗎？他為什麼要花錢成立一家公司，一定是這個公司的未來前景看好＇
所以富比士查士才會說基因組學是下一個千億美金的市場
人類的基因是未被開採的金庫
所以呢 如果你可以了解通路，了解未來的趨勢，擁有突破性的商品之後，你可以想像一下，我舉個例,假設你自己喜歡集庫的產品，
通過集庫的產品改變你的生活，你的身材，或者你的皮膚，假設你介紹五個人使用集庫保養品，就算洗面乳好了，或者只是換個洗髮精，
你會不會覺得很難，應該還好吧，假設這二個人也喜歡集庫產品，介紹另外二個人,依此類推,再二個,再二個,有2046個
喜歡集庫產品,一個月從頭到腳,洗頭,洗臉,刷牙,身體保養,你覺得花多少錢?
不要花多好不好，花12００塊好不好，
集庫的對碰獎是不是1200元就可以領得到獎金
你會不會覺得很神奇
當初我遇見集庫的時候我的想法很簡單
我沒有開任何加盟店的話呢?
我做好我的客戶群,
我兼差幫自己賺個八百,一千,二千,...跟你的客戶群的大小有關
我幫我自己加薪很值得啊!
如果在家裡工作,或者兼差可以帶小孩,有些人可能利用晚上的時間,
幫自己加薪都遠比找老闆加薪來得容易太多了吧!
如果你可以自己開二間連鎖加盟店以上的話,你可能收入能有十萬
換個跑道,當個小老闆,
服務你家週遭一千到二千個客人,你的營業額拿個
可是如果全台灣你開了四千間,服務了八百萬人的時候,你覺得你的營業額會是多少?
所以對我來說:集庫是一個創立事業的系統,有自己的事業系統不斷運轉,
才會帶來非常高的收入,同時會享受時間的自由,
集庫在做的叫做無店舖行銷,我們不花錢在裝潢和成本,
我們把店舖帶著走,這叫做無店舖的微形創業,
假設過了五年,你認為這個事業跟系統有多大,
如果十年前你知道代理APPLE,你覺得你的財富有多少?
現在不太可能代理APPLE了是不是這樣,
可是你現在看到一個很特別,願意把專利研發出來的科技系統
你覺得代理它的商機有多少?
香港首富李嘉成說他當初用一分鐘的時間算了一下,上班的結果,所以我離開了,
許多人有體面的工作,沒有體面的生活
創業不體面,生活很體面,
創業是我最想做的一條路,
因為集庫,創業你自己的系統,才有可能獲得你要的收入,跟你有機會完成你的夢想,
每個人都有二個人生
一個是六點之前的人生
一個是六點之後的人生
六點之前你可以是上班族
六點之後你可以是創業家
有朝一日
可以做任何我想做的事情
自由到底可貴在那裡?我來問你一個問題?
你知道人類如果犯罪會怎麼樣嗎?
會被判刑對不對?判刑有什麼可怕的?
不過就到一個地方去住而巳麻,
那個地方,有吃,有住,不用付水電,不用付房租,還有人叫你起床對不對?
有什麼不好的是不是?
不好的是它剝奪了你的自由
所以人類最終級的懲罰叫剝奪自由
這就是為什麼我會選擇集庫
我的靈魂深處渴望擁有自由
陪伴我的小孩
可以環遊世界
我可以自由選擇要做什麼?
每天你願意多做0.01跟少做0.01差別是一千倍
對我來說並沒有要各位休學,辭職,拋家棄子,拜別父母,都不用
只是利用你有的時間
晚上的時間,六日的時間,
帶小孩有空的時間,休假的時間,
只要利用這樣的時間
累積出來的結果是不同的,
現在的你 是你心目當中理想的樣子嗎?
不管是產品不管是身材不管是皮膚
你現在的位置是你想要的位置嗎?
你現在的生活是你理想中的生活嗎?
人生跟生命要的是一個不可思議的冒險旅行
不然什麼都不是
現在的你是最好的你嗎?
如果為了更好的你
做出一點改變,做出一些冒險,你願不願意?
所以做自己的英雄
我們知道通路公司那麼多,要如何選擇對的直銷公司才可以累積,不必重來,
感恩上線,這是第一家就遇到這麼好的公司,讓我有了對的選擇基準
公司理念 老闆理念
產品符合大眾性/多樣性/合理性
制度
文化
感恩老闆放下所有利潤
感恩上線天涯角都支援,只要你用對的方式
感恩下線100%複製,投入,在我什麼都還沒有的時候信任我
感恩旁線良善競爭,彼此互助
直銷的本質
到底直銷的本質是什麼？如何定義直銷？
我認為是把最好的產品，以最便宜的價格交到消費者手上，
我們建立這樣的消費網的過程，就是直銷的本質，你們同意嗎？
直銷指的就是直接銷售對嗎？
直接銷售的意思就是把中間過程省略掉的意思，
既然已經省略中間過程那產品應該便宜還是不便宜呢？
當然應該便宜，但如果便宜卻品質不好，這也不是直銷對嗎？
所以直銷的本質就是以合理的價格，把最好的產品交到消費這手上，
建立這樣的消費網就是直銷。
但是我們周遭也很多直銷公司對嗎？價格便宜嗎？價格合理嗎？
有時候我聽到一些價格都會嚇到說這真的符合直銷的本質嗎？
是不是有時會有這樣的想法！但當然過去價格貴的直銷產品還是有人會購買，
那現在如何呢？全世界經濟都在下滑，據數據，未來2-30年台灣經濟會持續下滑，
從膨脹進入收縮的時期，所以未來10-20年會越來越難過！
所以在過去貴的產品,只要品質好 仍然有人會買單，
現在模式完全變了，現在是資訊透明的時代，任何一個產品的成分都是公開資訊，
使用同成分的產品在其他公司賣多少錢我們都查得到，
所以現在的人追求的是產品品質好，而且價格相對便宜的產品對嗎？
招募
以經營者立場來說，直銷另一個價值就是 被動收入，
被動收入 是來自於建立消費網、建立組織，
我們想得到被動收入需要 分享商機、找到那些想要跟你一起建立消費網的人，
所以需要招募。
誰最會招募人才呢？
大企業、臺積電是不是很會招募人才，
而直銷呢？不論學歷、不論經歷、不論男女老少都是招募的對象！
大公司招募到的是精英、專家，因為他們有嚴格的篩選條件，
而直銷 沒有任何條件，所以我們都不是專家對嗎？
所以我們需要教育他們對不對？
看到直銷被動收入來的人，其實很多人不知道直銷的本質，
很多人只會看到我付出多少就該回報多少，
或是我用得很好推薦給一個朋友.發現我有一點點的獎金，都是一點一滴累積成為專家，
開始慢慢了解了直銷真正的本質，
如果你不能找到一個符合直銷本質又有願景的公司，
招募容易還不容易？當然很難對不對。
剛剛我們說了直銷的本質是什麼？
是不是產品要有合理的價格、最高的品質。
所以我們要找的公司必須先符合這個本質對嗎？
如果你選的是不符合直銷本質的公司會怎樣？
價格貴品質差，可以快速賺到錢，但消失也快，
所以感覺賺到錢，但在這樣的公司你無法獲得被動收入、持續性收入……都無法實現。
所以一定要選擇能讓你累積被動收入、資產型收入的直銷公司，
很多人會去找快速賺到錢的方法，但跟直銷的獎金制度是不一樣的概念，很難建立被動收入網，能賺到快錢是因為短時間內你付出多少就能收穫多少，但無法建立長期的被動收入。
第二個重點，要找到有願景的公司，什麼叫有願景就是不能每一年銷售額降低，而是持續升值的公司對嗎？
所以要找到一間符合直銷本質且有願景的公司，你才有機會得到一輩子持續性的被動收入。
如何選擇直銷公司？
要選擇一間符合直銷本質，且有願景的公司。
如何去評估呢？
1.大眾性 2.多樣性 3.合理性
第一個要符合大眾性，
如果不符合大眾性，經營及分享都會很累！
價格相對便宜但高品質的，
便宜高品質的，可以吸收上流、中產、一般的人，這就是大眾性！
可以吸收所有人的行銷就是大眾性。
如果不符合大眾性，不止我累，我的夥伴也累，我們還得篩選客戶，
例如一間賣保健機能產品的直銷公司，你只能找有健康需求及保健觀念的人，
對健康無需求的，我們可能還要去說服人家對嗎？我們要如何說服？
健康時要吃保健食品才能維持健康，這樣說服人家，簡單還是累呢？
不止我累，我的夥伴也累，分享給10個人招募一個人也不容易！
集庫呢？是不是符合了大眾性的需求，滿足上流、中產、庶民。
多樣性，
集庫是不是每年推出40~70種新產品，
因為多樣性高，我們周遭有頭皮問題的是不是能分享活力髮、有瘦身需求的能推薦瘦身系列，對皮膚管理有興趣的可以推薦醫美等級機能性保養品，
對健康保健有興趣的可以推薦機能性保健品，
需要生活用品但不喜歡化學成分的人可以推薦天然無毒生活用品，
韓國也推出美甲產品，對美甲感興趣的可以推薦美甲產品，
對精油感興趣的，也能推薦精油產品，
因為有這樣的多樣性，對我簡單對我的夥伴也簡單，也能滿足、符合消費者需求。
如果 不符合大眾性及多樣性，你會發現想要想要擁有一輩子的被動收入持續收入是很難的事情，也因為符合大眾性及多樣性的公司很少，
所以我才這麼喜歡集庫這家百年難得一見的卓越公司。
合理性，到底什麼要合理呢？
第一個性價比要高，品質一定要高對嗎？
但到底有多少間公司可以做到把這麼高的品質用這麼低的價格提供給消費者?
怎樣叫不合理，就是當你不想再繼續經營分享時覺得價格太高了，不會想繼續使用這間公司的產品。
什麼叫合理，集庫的會員是不是不管你未來經營或不經營，你還是會繼續使用集庫的牙刷、牙膏、保養品、保健品、生活用品對嗎？
因為外面找不到性價比更高的產品了。
第二個天然無毒，聰明消費、
現在的人更討厭化學物品、重視天然無毒，
透過app或網頁就能了解你用的產品含有什麼化學成分、有害物質，所以是不是對集庫越來越有利，因為集庫做到了100%有害物質0檢出、高性價比、社會公益。
第三個社會公益
買產品就在幫助弱勢群體、社會型企業，我只是用了我喜歡的硫磺香皂，卻幫助到弱勢群體的就業。
符合上述三點的集庫，我找不到另一家這樣的公司，所以我選擇了集庫。
想要創業的人:
集庫不用準備非常多的錢就可以創業,,
只要分享資訊,消費者購買你就可以賺到錢,
現在的你 是你心目當中理想的樣子嗎?
不管是產品不管是身材不管是皮膚
你現在的位置是你想要的位置嗎?
你現在的生活是你理想中的生活嗎?
人生跟生命要的是一個不可思議的冒險旅行
不然什麼都不是
現在的你是最好的你嗎?
如果為了更好的你
做出一點改變,做出一些冒險,你願不願意?
所以做自己的英雄
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